Segmentacion de Mercado pt. 2

Segmentación de mercado

Concepto básico

Mercado Meta: conjunto de compradores que tienen características comunes, y a los cuales la compañía decide servir.

Nicho de Mercado: grupo pequeño que se desprende de un segmento de mercado y que posee características homogéneas muy específicas.

Importancia de la segmentación:

• ·       Se identifican los deseos y necesidades de los clientes
• ·       Las compañías realizan mejor trabajo de marketing y aprovechan sus recursos
• ·       Identifica estrategias sólidas para penetrar el mercado
• ·       Las empresas pueden crecer debido a que crean estrategias a mercados especializados

Proceso de segmentación de mercado

·       Identificar las bases para efectuar la segmentación de mercado

·       Desarrollar perfiles del segmento

Determinación de mercados meta

·       Desarrollar la medida de lo atractivo del segmento

·       Seleccionar segmentos o nichos meta

Posicionamiento en el mercado

·       Desarrollar el posicionamiento para los segmentos meta

·       Desarrollar una mezcla de marketing para cada segmento